Все это, несомненно, привлекает все больше и больше оптовых и розничных потребителей.

Поскольку данный сектор бизнеса все еще является достаточно рентабельным, увеличивается общее количество производителей «евродров», а также посредников, стремящихся продать ликвидный товар. Однако зачастую сделать это не так просто. И тогда вопрос, кому продать брикеты из соломы, становится достаточно актуальным. Причин тому много:

• Некачественная продукция. Независимо от того, на каком типе оборудования производится биотопливо из прессованной соломы, - Ruf, Pini Kay или Nestro, и каким способом, неизменным остается одно требование: продукции должна быть качественной. В связи с этим некоторые европейские страны ввели свои стандарты, несоблюдение которых негативно сказывается на возможность продажи такой продукции вообще, или на значительное снижение цены.
• Наличие большого количества конкурентов в отдельно взятом регионе или по отношению к конкретному потребителю, например, ТЭЦ, которая может постоянно использовать данный вид биотоплива в значительном количестве.
• Отсутствие выхода на европейские рынки, где недостатка в потребителях нет, и, наоборот, незначительное количество оптовых отечественных покупателей. 
• Высокая цена на собственную продукцию, что делает ее менее конкурентоспособной. Это может быть вызвано с неэффективной работой внутренних служб компании, высокой себестоимостью, желанием неоправданно увеличить рентабельность без экономически обоснованных причин. 

Кому продать брикеты из соломы оптом?

Для производителей прессованной продукции из соломы выгоднее реализовывать свой товар оптовым покупателям: большим, средним и малым по мощности ТЭЦ, объектам промышленности, торговли, социальной инфраструктуры. За счет товарооборота, даже при невысокой цене на единицу продукции, бизнес получается довольно рентабельным.

Но не стоит обделять вниманием и возможность розничной торговли «евродровами», поскольку она позволяет реализовать продукцию по наиболее выгодной, то есть высокой цене. Таким образом, данный вид биологического топлива используется для отопления частных домов, складских, промышленных зданий и сооружений, офисов, торговых закрытых павильонов, детских садов, частных пансионатов и коттеджных поселков прочее.

Следует заметить: в связи с тем, что соломенные брикеты имеют более высокую зольность по сравнению с прессованной продукцией деревообрабатывающей промышленности, их целесообразно применять в индустриальных целях, в котельных установках.

Территориально потребителями «евродров» могут быть, как отечественные, так и зарубежные покупатели. Причем европейские страны могут купить товар по более выгодной цене. Это связано, в первую очередь, с их высоким уровнем жизни. Наибольшие потребители-государства – Великобритания, Германия, Польша, страны Бенилюкса, прочие. Что касается отечественных потребителей, их основной сегмент сосредоточен на мелком опте и рознице. Однако тенденция последних 7-8 лет показывает очень неплохие результаты и хороший прогноз на ближайшую перспективу.